business

ce canale de distributie folosesti cand patrunzi pe o piata internationala #Marketing Workshop #21

Firma isi poate construi propriul canal de distributie sau sa foloseasca diverse tipuri de intermediari.

Sunt intermediari care au doar rolul de a duce marfurile pana la granitele statului importator sau distribuitori care preiau marfa de la punctul de intrare in tara si le duc la vanzatorii finali (detailisti) sau le comercializeaza direct catre end-useri.

Fiecare tara are o lege nescrisa a distributiei in functie de sprcificul local si de interesele oamenilor de afaceri din tara respectiva precum si reglementari legislative care privesc anumite particularitati ale comertului.

Parcursul marfii pe piata internationala trebuie studiat cu atentie pentru a preveni formarea blocajelor  sau esecul vanzarii produsului respectiv. Sunt tari in care oamenii vand orice atat timp cat sunt si clienti, interesul fiind sa se vanda si sunt tari care au miscari protectioniste mai ales fata de produsele indigene.

In anunite tari exista mari distribuitori in altele exista foarte multi distribuitori marunti.

In functie de aceste percepte este bine sa efectuati calatorii informative de afaceri pentru a va imprieteni cu oamenii de afaceri din tarile importatoare si a afla cat mai multe informatii despre felul si natura pietelor respective inainte de a va decide asupra canalelor de distributie, politici de pret, gramajului per ambalaj si multe alte aspecte pe care este intelept sa le cunoasteti.

Cu cat mergeti la mai multe targuri si expozitii de profil cu atat reusiti sa identificati mai multe informatii cheie pe care sa le puteti folosi cu intelepciune in viitor

Bafta maxima si dati-mi de veste despre reusitele voaastre in ceea ce priveste exportul.

Pentru alte idei cititi si acest post legat de ajutor oferit de alte state exportatorilor

Standard

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s