afaceri/consultanta, atelier de vanzari, atelieru de vanzari

Atelieru de vanzari #88

Cateva situatii cu care va confruntati in vanzari.

De regula la directorul general sau executiv e cel mai greu de ajuns, cel mai greu sa accepte o intalnire dar cel mai in masura sa ia o decizie sa cumpare

Daca directorul e interesat vă va introduce subalternului care e in masura sa discute detalii tehnice cu tine.

Daca directorul va paseaza inseamna ca momentan nu e interesat de achizitie dar totusi ofertarea dvs doreste sa o pastreze in baza de date a companiei ceea ce e un lucru bun. Nu poti forta pe cel care stie clar ca nu are nevoie de ceva sau tocmai a acizitionat sa cumpere din nou. Inseamna cheltuieli in plus pe care probabil nici dvs nu le-ati face daca ati fi in locul lui in conditiile in care oferta ta nu rezolta cu cateva procente mai eficient problema si la final de an conduce la o recuperare mai rapida a investitiei.

Nu asteptati sa vindeti ”țepe” si clientul sa cumpere cu bratele deschise. Faceti oferte vandabile.

Daca ofeta ta este cat se poate de buna atunci nu renuntati usor si invitati directorul la masa. Vorbiti cu el ca de la egal la egal indiferent daca pe cartea de vizita sunt scrise functii diferite, atitudinea e cea care conteaza.

Daca incercati sa contactati subalternii o sa va ia ceva timp pana ce ajungeti la ”personajul decizional”. Daca vreti sa economisiti timp atunci atacati la varf

Indiferent cat de puternici par a fi oamenii intr-o companie pana la urma trebuie sa ceara altcuiva parerea. Chiar si directorii cei mari isi intreaba asistentul sau secretara daca le-ati facut o impresie buna.🙂

Sunt bucuroasa sa va ajut si  sa va sprijin in vanzari atat timp cat jucati corect.

Pentru oferte de intermediere vanzari puteti sa ma contactati direct, s-ar putea sa va pot ajuta in bune conditii

Standard

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s