afaceri/consultanta, atelier de vanzari, atelieru de vanzari

Atelieru de vanzari #44

cum te comporti la o intrevedere pe care i-ai propus-o un potential client care nu are nevoie sezisata pentru produsul tau ?

Aici lucrurile decurg mai fara sens, discutiile parca se leaga mai greu.

In nimi un caz te rog nu-l intreba ce il nemultumeste la actualul furnizor, atat timp cat el nu da semne ca ar exista vre un aspect negativ

Dar nici nu-i vorbi sau intreba generalitati stupide de genul ”ce se astepta de la un nou furnizor?”

Intreba-l mai bine despre produsele lui, daca scoate noi produse anul acesta, daca a auzit ultima stire din domeniu, toate acele chestii care sa va deschida a conversatie placuta si interesanta. Daca se va apropia de tine si va veti imprieteni este foarte posibil ca cat de curand sa te caute pentru o prima comanda chiar daca e mica si e doar de proba.

Ai grija ca intalnirea sa aibe scop informativ.

Standard

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s