afaceri/consultanta, atelier de vanzari, atelieru de vanzari

Atelieru de vanzari #34

Concurenta este atat de stransa sau oferta atat de diversificata incat clientii pot deveni neotarati atunci cand trebuie sa aleaga intre oferte asemanatoare.

De obicei fiind greu de ales, uneori clientii in etapa de selectie finala a ofertelor decid mai mult intuitiv, personal sau emotional

In astfel de situatii omul este cel care face diferenta si mai putin oferta/produsul/pretul

Clientul isi alege furnizorul in functie de relatiile interpersonale care s-au creat.

Profesionalismul poate fi inspirat prin argumentare eficienta sau prin adresarea de  intrebari precise.

Comporatmentele sunt la fel de importante ca si tenicile.

Prezentarea trebuie sa o creati in maniera  care sa raspunda si intrebarilor pe care clientul nu indrazneste sa le adreseze.

*training vanzari, cursuri vanzari, agenti de vanzari, cursuri gratuite vanzari

Standard

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s