afaceri/consultanta, atelier de vanzari, atelieru de vanzari

Atelieru de vanzari #29

Concurenta- inainte de a te intalni cu un potential partener de afaceri sau client, trebuie sa fii constient ca si clientul si-a facut temele despre oferta care exista pe piata. Si daca nu reusesti sa dovedesti ca produsul tau si termenii contrctuali ai colaborarii se pot adapata pe nevoia lui aproape sigur ca nu o sa semnati nici o afacere.

Vanzarile trebuiesc gandite in termeni de afaceri: ”iti dau imi dai ”

Daca clientul considera ca va avea un profit de pe urma cumpararii a ceea ce tu oferi va cumpara sigur indiferent daca e vorba doar de imagine sau de aspecte concrete, materiale.

Fa-ti o lista cu toate aspectele pe care le-ar putea castiga clientul de pe urma colaborarii cu firma ta si argumenteaza-le. Fara argumente afirmatiile nu sunt solide. Fii sincer si nu exagera, clientul sau partenerul de afaceri isi va da seama daca blufezi

Standard

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s