afaceri/consultanta, atelier de vanzari, atelieru de vanzari

Atelieru de vanzari #27

Cumparaorii stiu sa recunoasca agentii de vanzari slabi,care sunt gata sa faca orice concesie pentru a obtine comanda.

Pare un automatism ca legea celui mai puternic sa para si cea mai buna.

Nu lasati impresia ca sunteti ezitanti. Un agent hotarat sa piarda daca cererea este in pierderea companiei va ramane cu stima chiar daca afacerea nu va fi incheiata.

Chiar daca voi, in calitate de agenti, negociatori sunteti nevoiti si constransi de conjunctura si piata sa faceti concesii nu le oferiti fara sa cereti altceva in schimb                                                                                                                                       Altfel clientul va interpreta reducerea ca pe un privilegiu pentru totdeauna.Nu oferiti reduceri de pret fara o contrapartida: sa faca plata la livrare sau in loc de 60 de zile sa plateasca la 30, sa-si asigure singur transportul, sa va recomande in mediu de business, sa incheie contract pe o perioada mai lunga, etc.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Standard

One thought on “Atelieru de vanzari #27

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s