atelier de vanzari, atelieru de vanzari

Atelieru de vanzari #13

Ce coincidenta la articolul cu numarul 13 sa scriu despre tacere.🙂 Numarul  13 nu are nimic de a face cu ghinionul, dar poate avea de-a face cu norocul pentru ca va impartasec despre factorii pozitivi la care poate conduce tacerea.

Desi oamenii fie tac atunci cand nu au ce spune fie tac atunci cand sunt prea intelepti nevrand sa spun lucruri cu repercusiuni DAR tacerea poate fi o invitatie spre dialog. Decat sa agasati clientu cu intrebari mai bine incercati sa va inspirati din exemplu de mai jos. Este inspirat dintr-o intrevede de vanzare, pe care am avut-o acum 3 ani cand am vandut un serviciu de training unei companii

In momente de tacere in conversatia a 2 sau mai multe persoane cineva se simte obligat sa dezvolte conversatia pentru a umple golul lasat de tacere…

Cum poate actiona tacerea intr-o intrevedere de vanzari?

Agentul de vanzari: ce inseamna pentru dvs. un training reusit?

Clientul: Ce ai vrea sa spun? … un training dupa care, angajatii isi fac treaba bine, doar ma costa o gramada de bani

Agentul: tace

Clientul: Uite consider un training reusit cel interactiv, in care angajatii exerseaza pentru a-si insusi noile deprinderi.

Agentul: tace

Clientul: un prieten de al meu a angajat o firma de formare profesionala sa tina cu angajatii un training de vanzari, dar aia n-au invatat nimic ca li s-a predat ca la scoala. Cum sa invete ceva?!? Ca sa faci vanzari trebuie sa inveti exersand nu stand pe scaun ascultand pe unu care vorbeste.

Agentu : tace

Clientu: Totusi daca ar fi cineva care sa-i invete sa aiba curaj, sa fie activi, sa fie pe teren, sa stie cum sa vorbeascsa cu clientu poate ca as plati o firma sa tina un training cu angajatii, dar angajatii astia nici macar produsele care le avem pe oferta nu le stiu bine

….. va suna cunoscut?🙂

Standard

One thought on “Atelieru de vanzari #13

  1. Pingback: Atelieru de vanzari #14 « Adelina Maries

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s