afaceri/consultanta, atelier de vanzari, atelieru de vanzari

Atelieru de vanzari #11

Despre- Vanzarile business to business

Atunci cand un agent activeaza in sectorul b2b si se adreseaza unei companii   nu e nevoie doar sa identifice nevoile si motivatiile ci cel mai important trebuie sa-i identifice circuitul decizional, sa inteleaga organigrama oficiala dar cel mai important cea neoficiala pentru a putea tine discutii de afaceri cu interlocutorii adcvati pentru a evita sa predice in zadar persoanelor neavizate. Uneori procesul de luare a unei decizii poate fi atat de mare si de complex implicand mai multi angajati incat cere experienta si rabdare de a te ”imprieteni„  cu compania client

Standard

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s