atelier de vanzari, atelieru de vanzari

Atelieru de vanzari #9

Charisma – repetitie – discurs

Spunem adesea – continutul mesajului conteaza, mesajul trebuie sa aiba substanta – sunt de acord cu asta dar am vazut si vorbitori sau vanzatori captand atentia si electrizand interlocutorii cu mesaje fara continut sau cu continut inselator si uneori deplasat. Continutul conteaza, dar practica a demonstrat: stilul detine intaietate asupra substantei

Conform unor masuratori ascultatorii tin minte cca 7-15% din ceea ce spuneti si cca 35-40% din modul cum spuneti si cca 50-60% din miscarile corpului dvs

Exista o exceptie de la regula, memoria involuntara, se inatlneste la copii din scoala generala, mai ales cand afla lucruri noi de care sunt de-a dpreptul fascinati, ei putand sa retina 60-70chiar 80% din ceea ce spuneti

Conform teoriei ca invatam mai mult facand decat ascultand implicati clientii sa testeze, sa incerce, sa vada. Pregatiti si materiale vizuale si antrenati interlocutorii sa participe alturi de dvs.

Foarte mult din continutul transmis este sufocat de exprimarea defectuoasa, manierismele nervoase sau slaba calitate vocala.

Energia este cea care adauga sarea si piperul unui discurs sau prezentari. Nu confundati energia cu entuziasmul, care este o emotie

Energia alimenteaza o gama variata de emotii: inviorare, tristete, revolta si entuziasm. Uneori se poate convinge si prin tacere daca intevedeti momentul.

Cei care au energie si pot sa isi controleze energia atrag, devin personalitati magnetice. Cei care nu au s-ar putea sa nu respinga dar pot fi usor trecuti cu vederea. Energia cu care va puteti controla emotiile este cea care va contureaza carisma

Standard

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s