Training gratuit – Atelieru de vanzari #103
Leave a commentFebruary 13, 2012 by Adeline
In acest post as vrea sa discutam cateva aspecte legate de pret. Sunt voci in vanzari care spun ca preturile rotunde cum ar fi 25,50, 150 , 160,1700 lasa impresia ca sunt negociabile pe cand cele cu virgula, nu… 13,24 ; 15,6; 99,99;
Cine se uita peste lista voastra de preturi si vrea sa negocieze va negocia indiferent ce preturi aveti fixate. Exeperienta mea asta spune. Eventual, doar daca aveti preturi exagerat de ridicate nu o sa isi mai piarda timpul cu tine ca sa negocieze ci va lansa discutiile de achizitie cu un concurent cu preturi ceva mai accesibile.
Preturile se stabilesc in functie de costurile, calitatea, pretul pietei si categoria de consumatori caruia voi va adresati. Daca vreti sau nu sa lucrati cu virgule, alegerea va apartine. Cine vrea sa cumpere nu va fi influentat de acest aspect ca pe eticheta scrie 89,99 sau 90
