Training gratuit – Atelieru de vanzari #101
Leave a commentFebruary 6, 2012 by Adeline
Unde se poticnesc agentii de vanzari de nu reusesc sa aiba ”intrare” la client
Prima problema cu care se confrunta absolut toti agentii de vanzari este captarea interesului.
Trebuie sa fim onesti. Oamenii de afaceri, managerii sau alti decidenti din companie nu sunt oameni naivi nici ei. Daca aveti ”gogosi” de vanzare atunci nu fiti suparati ca toti va resping.
In general exista o reticienta foarte mare pentru servicii noi si produse sau marfuri foarte scumpe. Asa arata piata din perspectiva oricarui cumparator sau vanzator al anului 2012
Ca sa captezi interesul potentialui client pentru produsele sau serviciile tale, ofera-i ceva folositor. Ceva ce sa raspunda imediat unei nevoi pe care o are. Daca clientul este constient de aceasta nevoie, waw 
, cu atat mai bine pentru tine.
Vinde ceva ce sa-i rezolve o problema imediat. Prezinta-te direct cu un argument, replica, idee care sa-i trezeasca pofta si interesul de conversatie. Fii deschis,indraznet, dovedeste ca ai un comportament deschis care inspira siguranta. Unii clienti, tracasati de atatea probleme cotidiene se pot simti slabiti,descurajati, se poate intampla sa nu aiba chef de prea mare lucru in ziua respectiva, si cu atat mai mult de tine, care vii sa-i iei bani nu sa-i dai 
. Se poate imtampla cand suni tu, (agent de vanzari) ca, clientul tau tocmai sa nu-si fi incasat banii pe marfa vanduta.
Vrei sa faci afaceri, fii un om care sa-i inspire pe cei din jur la reusita. Ofera-le siguranta.
Cum sa ii inspiri pe cei din jur, si cum sa le oferi siguranta? … la aceste intrabari cauta raspunsul in mintea ta. Tu te cunosti mai bine, tu stii ce poti si mai ales cum poti sa pui in aplicare ideile pe care le ai.
P.S. Nu vindeti praf in vand din dorinta de a deveni bogati, oamenii nu sunt naivi
Cu entuziasm
Adelina
